CASES
Die folgenden Fallbeispiele beschreiben das Spektrum unserer Leistungen:
1. Beispiel:
Aufgabenstellung:
Below-the-Line-Agentur mit internationalen Blue-Chip Kunden fokussiert NB-Zielgruppen, die die Top-Unternehmen der jeweiligen Branche darstellen.
Strategischer Lösungsansatz:
Eine Branche, die den folgenden Bedingungen gerecht wird, wird von uns selektiert:
- die Branche verzeichnet ein überdurchschnittliches Wachstum,
- die Anbieterseite besteht aus wenigen dafür aber meist multinationalen Unternehmen,
- das Instrumentarium, auf das sich die Agentur spezialisiert hat, wird in dieser Branche bisher nur marginal genutzt und verspricht daher einen besonderen Nutzen.
Operativer Lösungsansatz:
Die Verantwortlichen der größten sechs Unternehmen dieser Branche werden mittels Mailings personalisiert angeschrieben und danach via Outbound-Calls kontaktiert, um eine Terminvereinbarung für die Agentur zu erreichen. Wir vereinbaren und bestätigen die Treffen, bereiten die Gespräche vor, nehmen an ihnen teil und bereiten sie nach.
Ergebnis:
Bei fünf der sechs angeschriebenen Unternehmen wird ein Präsentationstermin erreicht.
2. Beispiel:
Aufgabenstellung:
Die Neugründung eines internationalen Unternehmens in Deutschland möchte bei definierten potenziellen Neukunden einen Gesprächstermin erhalten.
Strategischer Lösungsansatz:
Wir erarbeiten zur Akquise Selektionskriterien und eruieren nach diesen Prämissen entsprechende Ziel-Unternehmen. Im nächsten Schritt schlagen wir die Form des Erstkontaktes und der weiteren Kontakte vor.
Operativer Lösungsansatz:
Nach Freigabe dieser Ebene erarbeiten und versenden wir personalisierte Mailings. Wir kontaktieren die verantwortlichen Ansprechpartner telefonisch, führen eine Terminvereinbarung durch und bestätigen sie im Namen der Agentur schriftlich.
Ergebnis:
Wir erreichen im Rahmen bei dieser Akquise eine Terminvereinbarungsquote von ca. 65%. Die Kriterien eines sinnvollen Termins sind im Vorfeld definiert worden.
3. Beispiel:
Aufgabenstellung:
Eine inhabergeführte Agentur möchte ihre Zielgruppe und ihre Positionierung neu überdenken und definieren.
Lösungsansatz:
Im Rahmen eines Workshops beleuchten wir den bisherigen Weg der Agentur und betrachten Leistungen, Kunden, Präsentationsunterlagen usw.
Ergebnis:
An Hand aller Unterlagen schlagen wir neue Positionierunsgansätze vor und definieren dazu affine Zielgruppen sowie Wege diese zu akquirieren.
4. Beispiel:
Aufgabenstellung:
Eine inhabergeführte Werbeagentur möchte bei definierten Unternehmen mit einem bewährten NB-Ansatz Präsentationstermine erreichen.
Lösungsansatz:
Wir definieren die Inhalte der Outbound-Calls und führen diese durch.
Ergebnis:
Wir erreichen bei Top-Unternehmen erfolgreich Präsentationstermine für diese Agentur.
