Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen: Mit Insights, Tipps und Checklisten
Kurzbeschreibung
Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer - für alle, die in der Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. New Business-Experte Heiko Burrack bringt mit seinem neuen Buch Licht in die Szene und lüftet den Mythos „New Business".
Was ist dran am „Kostendrücker" Einkauf? Welche Faktoren sind bei der Etatvergabe entscheidend? Der Autor zeigt die beliebtesten Fehler in der Akquise und gibt tiefe Einblicke in bisher verschlossene Bereiche. Von der Positionierung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation illustriert dieses Buch das neue „New Business". Denn beim erfolgreichen Neukundengeschäft geht es nicht nur um Kreativität, sondern vielmehr um Dienstleistungen, die verkauft werden müssen.
Mit praktischen Tipps und hilfreichen Checklisten lernt der Leser, mit den Augen seiner Auftraggeber zu sehen. Denn wer den Pitch zu seinen Gunsten entscheiden will, sollte den „Beschaffungsprozess" seiner Kunden verstanden haben.
Über den Autor
Heiko Burrack, Diplom-Kaufmann, berät seit mehreren Jahren Agenturen und werbetreibende Unternehmen bei strategischen und operativen Fragen der Neukundengewinnung. Zuvor arbeitete er als Kundenberater in namhaften Werbeagenturen für nationale und internationale Kunden.
KOMMENTARE ZUM BUCH - Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen
"Burrack schaut genau hin und zeichnet ein differenziertes Bild der relevanten Einflussfaktoren und Erfolgsansätze bei der Kundenakquise - aufwendig recherchiert und mit klarem Blick auf die sich verändernde Perspektive des Agenturvertriebes."
Andreas Altmann, Global Category Manager Marketing - Deutsche Bank AG
"Burrack wie wir ihn kennen, handlich, verständlich, angewandt, klug und vor allem hochaktuell. Was Agenturen und Kunden so lange vermisst haben: der Überblick zum Thema Neugeschäft, das schüttelt er locker aus dem Ärmel. So unprätentiös"
Professor Georg-Christof Bertsch - Hochschule für Gestaltung, Offenbach
"Neugeschäft ist das Drehmoment einer Agentur. Über Erfolg oder Misserfolg entscheidet ein halbes Dutzend Grundsätze und Regeln. Erstaunlich, dass mit Heiko Burracks Buch erst jetzt das Lexikon des Neugeschäfts vorliegt."
Lothar Leonhard, Chairman - Ogilvy & Mather Frankfurt
"Dieses Buch schlägt eine tragfähige Brücke über die "Kluft" zwischen Einkauf und Agentur."
Stefan Jeltsch, Zentraleinkauf / Leiter Marketingleistungen - Unternehmensgruppe Theo Müller
"Ich hoffe, dass sich viele Agenturen die wertvollen Tipps zu Herzen nehmen und umsetzen!"
Tatjana Elssenwenger, Einkauf Deutschland - HypoVereinsbank
Rezensionen und Veranstaltungen:
Rezension im Schweizer Mediaforum
Was zum Hören: Neukundenpodcast von Thomas Kilian zum Thema NB für Agenturen
Rezension von Thomas Kilian (Neukunden-Magnet)
Buchtipp von Bernd Zipper in Beyond-Print
Ausführliche Rezension von Knut O.E. Pankrath
Buchblitz von Knut O.E. Pankrath
BME Thementag "Einkauf von Agenturleistungen" am 28.04. 2010 in Frankfurt
Rezension aus new business, Ausgabe 38 September 2009
Rezension aus DDV Dialog November 2009
Rezension aus Marketing-Blog.Biz
Rezension aus DesignerInAction.de
Rezension der Berliner Agentur loveto
Rezension bei mittelstandscoach.de
Rezension aus Beschaffung aktuell
20.01.2010 - Veranstaltung im Marketing Club Frankfurt
01.02.2010 - Veranstaltung im Marketing Club Köln/Bonn
29.04.2010 - Bericht über die Podiumsdiskussion des Marketing Clubs Köln-Bonn im MC-Magazin
19.04.2010 - Veranstaltung mit dem Marketing Club Stuttgart
12.06.2010 - Veranstaltung mit dem Marketing Club München
23.09.2010 - Bericht über die New Business Veranstaltung mit dem MC-München
Interview mit Heiko Burrack in werbeartikel-nachrichten.com
Interview aus Werbeblogger.de
Experten-Tipp aus Horizont, Ausgabe 40 2009