New Business Podcast: Ton Hollander (Optimist): War die schnelle Namensänderung von Twitter zu X ein Fehler?

• Warum die schnelle Namensänderung von Twitter zu X nichts ändert.
• Wann ist eine solche Namensänderung nicht sinnvoll?
• Warum die Veränderung der Marke massiv viel Mediageld gespart hat.
• Wer kennt Odido?
• Ist der Ansatz „Einfach mal machen“! sinnvoll?
• Warum die Marke der entscheidende Faktor ist.

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New Business Podcast: Florian Hamsch (ML Europa Versicherung): Wie ich bei einem Chemistry-Meeting die Vibes erspüre.

Beim Versenden von Credentials zählt Schnelligkeit und nicht Masse.

• Wann ist der Pitch das beste Auswahlverfahren?
• Können Sie beantworten, warum eine Agentur von Ihnen angefragt wurde?
• Wie viele Agenturen sind bei Ihnen auf einer Longlist?
• Wie wichtig sind für Sie Awards?
• Was erwarten Sie bei einem Chemistry-Meeting?
• Nach welchen Kriterien wählen Sie Agenturen aus?

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New Business Podcast: Marian Gerster (Gründer Zumera): Mit Margen zwischen 15 und 20 Prozent ist eine Agentur gut aufgestellt.

Warum die zweite Führungsebene das Geschäft alleine leiten sollte.

• Ab welcher Mitarbeitendenanzahl handelt es sich um eine Agentur?
• In welchen Bereichen ist eine Positionierung besonders notwendig?
• Wieviel hat der Einkauf zu sagen?
• Warum spezialisierte Agenturen bei einem Verkauf die besseren Chancen haben.
• Welche Rendite eine Agentur heute erzielen sollte.
• Warum Umsatzqualität die Bewertung bestimmt.
• Wie oft siehst Du Abhängigkeiten von wenigen Kunden?
• Warum die zweite Führungsebene so wichtig ist.

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New Business Podcast: Dominik Matyka (Chief Advisor): Wie kann man sich bei der DMEXCO als Agentur profilieren?

Wer sich aufgrund dieses Podcastes für einen DMEXCO-Stand entscheidet, erhält kostenfrei über mich fünf Eintrittskasten. Schreib einfach an heiko@burrack.de

• • Werde Dir über Deine Ziele klar.
  • Lass Deine Kunden für Dich sprechen.
  • Recruitment ist wichtig, steht bei der DMEXCO nicht ganz weit oben.
  • Kuratierte Touren können eine spannende Idee sein.
  • Bei Vorträgen auf den DMEXCO-Bühnen erreicht man mindestens zwischen 500 und 1000 Entscheidern.
  • Über Experiences können Agenturen ihre Positionierung und ihre Themen von Mensch zu Mensch spielen.
  •  

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New Business Podcast: Wolfram Schäffer (Design hoch drei), Dr. Mario Herger (Trendscout): Warum die Anzahl der Agenturen durch KI steigen wird.

Statt Textern brauchen wir in Zukunft mehr Textbeurteiler.

• • Dr. Mario Herger: Worin unterscheidet sich das Mindset im Silicon Valley von dem in Europa?
  • Wolfram Herger: Wie sehen Sie das Mindset bezüglich KI bei den Designern?
  • Dr. Mario Herger: Wie die singulären KIs zusammen wachsen werden.
  • Wolfram Schäffer: Warum sich die Rolle der Texter verändern wird?
  • Dr. Mario Herger: KI steigert die Anzahl der Agenturen.
  • Dr. Mario Herger: Heute muss man sich immer wieder neu erfinden und für Neues interessieren.
  • Wolfram Schäffer: Statistik und Ethik sollte für Designstudierende verpflichtend werden.

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New Business Podcast: David Rost (CEO MYTY): „Die Bekanntheit der Agentur korrespondiert oft nicht mit erfolgreichem Wirtschaften!“

Redekreise führen zu geringerem EBIT.

• Warum die Zusammenarbeit von Networks zu stark auf Zwang besteht.
• Warum operative Freiheit so wichtig ist.
• Wie der kulturelle Spagat von Holding und Einzelagenturen gelingt.
• Warum soll eine Agentur MYTY beitreten?
• Warum generalistische Agenturen für MYTY nicht interessant sind.
• Welche Auswirkungen wird KI auf die Agenturen haben?

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New Business Podcast: Francisca Maass (President und CCO Grey Germany): „Eine Frauen-Quote ist der falsche Weg!“

Warum Networks weitaus besser sind als ihr Ruf.

• Was sind Vorteile von Networks?
• Warum ist das Image der Networks nicht so gut?
• Führen Campusstrukturen zum Kulturverlust der einzelnen Agenturen?
• Sind Networks langsamer als inhabergeführte Agenturen?
• Führen Frauen anders als Männer?
• Was würden Sie Ihrem jüngeren Ich raten?
• Sind Sie für oder gegen eine Quote?

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Michael Weigert (weigertpirouzwolf): Employer Branding: Grinsekatze vor Büroambiente reicht nicht.

Ein Streitgespräch über die Arbeitgebermarke

• Die Attribute, die für ein Unternehmen sprechen sollen, sind austauchbar. Warum ist das so?
• Die Arbeitgebermarke killt die eigentliche Marke. Wirklich?
• Employer Branding gaukelt eine Scheinwelt vor, die es so nicht gibt. Stimmt das?
• Müssen Arbeitgeber offen über Schwächen sprechen?
• Müssen sich Arbeitgeber bei potenziellen Mitarbeitern bewerben?
• Werden Nachtschichten bei weigertpirouzwolf geduldet?
• Können Personaler Kommunikation beurteilen?

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Dr. Nicolas Dierks (Philosoph): Kann KI Verantwortung tragen?

Über die philosophischen Aspekte der Künstlichen Intelligenz

• Was darf man mit ChatGTP machen und was nicht?
• Kann bzw. wird eine KI Bewusstsein entwickeln?
• Wo liegt die Verantwortung, wenn die KI handelt?
• Was das „chinesische Zimmer“ mit KI zu tun hat.
• Wie ernst sollte man die Warnung vor einer übermächtigen KI nehmen?
• Was lassen wir bei Entwicklung und der Nutzung von KI zu?

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Matthias Meusel (Chief Brand Officer AutoScout24): Workshops und Chemistry Meetings reichen zur Agenturauswahl nicht aus.

Pitchhonorar: Wenn es darauf ankommt, siegt die Gier.

• Warum ist der Pitch die beste Möglichkeit eine Agentur auszusuchen?
• Warum Schulterblicke so wichtig sind.
• Bewertest Du die Chemie oder die kreative Leistungsfähigkeit höher?
• Warum ist Zuhören und weniger Reden für Agenturen so wichtig?
• Wie transparent darf und muss ein Pitch sein?
• Glaubst Du alleskönnenden Agenturen?
• Würden weniger Agenturen am Pitch teilnehmen, wenn Du kein Honorar zahlst?
• Warum hat der Einfluss des Einkaufs abgenommen?

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Amir Kassaei: Warum der ADC ein Reklame-Karnevals-Verein ist.

„Wenn jeder kreativ ist, ist Kreativität Commodity!“

• Wie wird KI die Werbeindustrie verändern?
• Sind Deine Prophezeiungen wirklich eingetroffen?
• Sind 90 Prozent der in diesen Jahr mit Löwen ausgezeichneten Arbeiten Fakes?
• Wieviel Deiner ausgezeichneten Arbeiten waren Goldideen?
• Katapultierst Du Dich mit Deiner Sprache aus dem Diskurs?
• Warum nur der eine Oskar für den besten Film den Wert des Awards ausmacht.

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Dr. Andreas Möller (Trumpf): „Im New Business gibt es zu viele Anfragen, die automatisiert wirken.“

„Corona war eine Trainingsphase für schnelle Veränderungen, die jetzt massiv durch KI auf uns zu kommen.“

• Warum man sich vom Hype um ChatGPT nicht verrückt machen lassen darf.
• Welche Auswirkungen ChatGPT hat, die vor der Unternehmenskommunikation liegen.
• Warum es neben ChatGPT auch einen Bedarf an klassischen Medien geben wird.
• Warum sich New Business Verantwortliche stärker in die Situation ihres Ansprechpartners versetzen sollten.
• Warum wir nicht vergessen sollten, wie man Menschen ganz old-school anspricht.
• Welche New Business Aktivität war für Sie in der letzten Zeit gelungen?

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Arno Lindemann (Scholz & Friends): „KIs muss man umarmen!“

„Ich bin der alte Mann mit dem neuen Tool!“

• Was kann visuelle KI gerade und wo sind die Grenzen?
• Haben Sie Angst vor der Entwicklungsgeschwindigkeit der KI?
• Wird die Anzahl der Agenturen durch KI reduziert?
• Empfehlen Sie heute Berufseinsteigern in Agenturen das Berufsleben zu starten?
• Wie werden Junioren mit der KI konkurrieren?
• Warum Menschen KI kuratieren müssen.

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Frank Krupka (Svenka bold): Warum Marken durch ChatGPT gefährdet sind.

Und warum uns KI von Faustkeil zu Pfeil und Bogen beamt.

• Wie wird die Suche nach Marken durch ChatGPT verändert?
• Wie gehen wir damit um, dass ChatGPT keine Marken mehr anzeigt?
• Warum das Markenfeeling verloren gehen wird.
• Wie ChatGPT das gesellschaftliche Vertrauen gefährdet.
• Warum ChatGPT falsche Informationen liefern muss.
• Brauchen wir mehr öffentlich-rechtlichen Rundfunk?

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Thomas Koch (Mr. Media): „Was unsere Branche tut, wiederspricht dem Erhalt unsere Erde!“

„Ich spiele die Rolle des Rufers in der Wüste!“

• Warum Jeremy Fragrance eine Kunstfigur ist?
• Welche Rolle spielst du?
• Welche Rolle würdest Du gerne spielen?
• Warum wir aufhören zu wachsen.

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Reinhard Patzschke (GF Grabarz & Partner): Wir haben am Lufthansa-Pitch nicht teilgenommen, weil kein Honorar gezahlt wurde.

„Ich kann und will nicht aufhören, der weiße Ritter sein, der für Pitch-Honorierung kämpft.“

• Wie sollte der GWA bei Verstößen reagieren, wenn kein Pitch-Honorar gezahlt wird?
• „Ihr seid die eine Agentur, die ohne Honorar am Pitch nicht teilnimmt?“
• Wie sieht die Honorierung bei Pitches mit Bestandskunden aus?
• Wie sollten kleinere Agenturen mit kostenlosen Pitches umgehen?
• Wie viele Agenturen müssten aus dem GWA austreten, wenn sie kostenlos pitchen?

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Frank Behrendt (Serviceplan): Auf der nächstem OMR enttarne ich Jeremy Fragrance mit einer Guerillaaktion auf der Bühne.

„6 Millionen Follower erhält man nur noch mit Lautstärke!“

• • Was hat Jeremy Fragrance mit Dir gemacht?
  • Wie wirst Du ihn enttarnen?
  • Wie weit bist Du mit Deinen einarmigen Liegestützen?
  • Wird man heute nur noch mit Lautstärke gehört?
  • Wie kommen wir vom Reden ins Handeln?
  • Wie bewertest Du die „Klimakleber“?

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Reinhard Karger (Deutsches Forschungszentrum für Künstliche Intelligenz): Wie ChatGPT die Agenturwelt verändert.

• Was ist generative KI?
• Wann und warum ChatGPT halluziniert.
• Wie werden sich Modelle wie ChatGPT in Zukunft verändern?
• Wird es „kreative“ KI geben?
• Warum Algorithmen wie ChatGPT die gesamte Kommunikationsbranche verändern
• Warum alles überprüft werden muss.

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Heiko Burrack (NB-Advice): Entscheidend für einen Termin ist die Antwort auf die Frage, warum man sich unterhalten soll.

Stefan Krüger (cocodibu) befragt Heiko Burrack zum Thema New Business

• Wie hat der Podcast den Blick auf die Branche verändert?
• Welche Gespräche sind Dir besonders in Erinnerung geblieben?
• Nach welchen Kriterien wählst Du Deine Gäste aus?
• Warum sollen wir miteinander reden, ist die wichtigste NB-Frage.
• Warum die Agenturperspektive gut ist, die Kundensicht aber besser ist.
• Welche Aufträge lehnst Du ab?
• Warum man keinesfalls für Kunden arbeiten sollte, die keine Agentur haben.

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Dr. Jan Götz (CEO & Co-Founder IQM Quantum Computers): Quantencomputer oder ist der Mond nur da, wenn ich ihn ansehe?

Warum es bei Events um Gespräche und ums Zuhören geht.

• Was ist die Grundidee der Events der Serviceplan-Gruppe?
• Wie wichtig ist es, dass die Teilnehmer die Häuser der Agentur aufsuchen?
• Wie geht Serviceplan mit No-Show-Rates um?
• Wie wichtig sind Partner für Events?
• Wie stark darf der Sales-Charakter eines Events sein?
• Ist es gelungen für die Teilnahme an Events auch Eintritt zu verlangen?
• Wie hat Corona die Events verändert?
• Was sind Deine Ratschläge für Agenturen, die über Events nachdenken?

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Felix Bartels (CMO Serviceplan): Agenturevents sollten sich am Bedarf und nicht am Angebot orientieren.

Warum es bei Events um Gespräche und ums Zuhören geht.

• Was ist die Grundidee der Events der Serviceplan-Gruppe?
• Wie wichtig ist es, dass die Teilnehmer die Häuser der Agentur aufsuchen?
• Wie geht Serviceplan mit No-Show-Rates um?
• Wie wichtig sind Partner für Events?
• Wie stark darf der Sales-Charakter eines Events sein?
• Ist es gelungen für die Teilnahme an Events auch Eintritt zu verlangen?
• Wie hat Corona die Events verändert?
• Was sind Deine Ratschläge für Agenturen, die über Events nachdenken?

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Joerg Fieback (GF Zebra Group) Warum gibt es wenige größere Agenturen in Ostdeutschland?

„Ossis hat der Westen viel stärker interessiert, als dies umgekehrt der Fall ist.“

• Warum wird der Markt von westdeutschen Agenturen dominiert?
• Was sind die Besonderheiten in den neuen Bundesländern?
• Wo kommen die Mitarbeiter der Zebra-Group her?
• Welche Rolle spielt die starke Position der AfD im Osten Deutschlands?
• Hast Du über einen weiteren Standort im Westen gedacht?
• Welche Vorurteile begegnen Dir, wenn Du mit potenziellen Kunden aus dem Westen sprichst?

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Simon Usifo (Präsident & MD 72andSunny, Amsterdam): „Jeder ist vom strukturellen Rassismus betroffen.“

„Rassismus kostet uns alle Geld, schon deswegen sollten wir Menschen inkludieren.“

• Was möchtest Du mit Deinem Buch „People of Deutschland“ erreichen?
• Was ist das überhaupt (struktureller) Rassismus?
• Wo begegnet struktureller Rassismus im Alltag?
• Einige wenige Artikel im Buch sind kämpferisch. Brauchen wir mehr Geduld?
• Hast Du überlegt, dass Buch breiter aufzustellen?
• Ist die Frage, „Darf ich mal Deine Haare anfassen?“, rassistisch?
• Ist die Frage, „Wo kommst Du denn her?“, rassistisch?

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Lukas Dudek (GF von Taste): „Die Regulierung der Werbung für ungesunde Produkte, die sich an Kinder richtet, ist ein bisschen grüner Ökosozialismus.“

„Der Effekt von Werbung wird hier überbewertet.“

• Welche Meinung hast Du generell zu dem gerade diskutierten Gesetzentwurf?
• Was sind die Ursachen für zu viele und mehr dicke Kinder?
• Für welche Lebensmittel würde taste nicht arbeiten?
• Sind Verbote der richtige Weg, um Verhalten zu ändern?
• Sollte der Staat mehr für gesunde Lebensmittel tun?
• Wird das emotionale Momentum von Nahrung unterschätzt?

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Benjamin Minack (CEO Ressourcenmangel): Soll Werbung für ungesunde Lebensmittel, die sich an Kinder richtet, verboten werden?

„Der Konsum von ungesunden Produkten wird durch ein Werbeverbot nicht nachhaltig zurück gehen.“

• Wie beurteilen Sie ganz allgemein ein solches Verbot?
• Wenn die Anzahl der zu dicken Kinder zugenommen hat, liegt dies auch an der Wirkung der Werbung?
• Welchen Anteil spielt in diesem Komplex die Bewegung von Kindern?
• Sollte die Medienkompetenz von Kindern weiter gesteigert werden?
• Reicht der gesetzliche Rahmen als Orientierung, um für ein Produkt zu werben, aus?
• Für welche Foodkunden würden Sie nicht arbeiten?
• Schadet ein Werbeverbot dem Qualitätsjournalismus?
• Droht nach diesem Verbot eine weitere Reglementierung?

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Björn Bremer (CEO Ogilvy Deutschland): Warum Kreative CEOs sein sollten!

und warum Björn Bremer die ursprüngliche Arbeit eines Kreativen vermisst.

• Warum werden Agenturen besser von Kreativen geführt?
• Entspricht das nicht bei vielen inhabergeführten Agenturen der Realität?
• Was ist der Vorteil, wenn Kreative eine Agentur führen?
• Gleichen sich nicht Berater*innen und Kreative an, wenn sie Führungspositionen haben?
• Benötigen kreative CEOs einen starken kaufmännischen Partner?
• Was raten Sie einem Kreativen der auch in eine Führungsposition möchte?
• Vermissen Sie die ursprüngliche Arbeit eines Kreativen?

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Stefan Krüger (GF Cocodibu): Der wichtigste Wechselgrund für Agenturmitarbeiter ist das Gehalt.

Über gute und schlechte PR von Agenturen und warum Mitarbeiter kündigen

• Was funktioniert nicht gut bei der PR-Arbeit für Agenturen?
• Welche Personen oder Agenturen machen einen guten Job?
• Wie wichtig ist Linked-in als PR-Instrument?
• Wie schwer ist es neue Mitarbeiter*innen zu gewinnen?
• Was kann man heute von Mitarbeiter*innen fordern?

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New Business Podcast: Till Eckel (Scholz & Friends): Was muss ein Kreativer heute können?

Es gibt gute Gründe wieder besonders zu sein, wir dürfen nur nicht immer gleich messen.

• Warum es gut ist, dass es heute so viele Wege und Möglichkeiten gibt.
• Wie dringt man heute durch den Hintergrundlärm?
• Warum sieht man die so wenig tolle Sachen?
• Warum wir nicht immer sofort messen dürfen.
• Was ist denn überhaupt kreative Werbung?
• Warum man ein Team beschützen muss.
• Wie funktioniert heute ein Führungsstil bei Kreativen?

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New Business Podcast: Franka Mai (The Goodwins): Wie können Agenturen dazu beitragen, dass die Welt ein wenig besser wird?

Agenturen beginnen erst, ihre Verantwortung zu erkennen.

• Für welche Kunden arbeitet Ihr, für welche nicht?
• Fragen Euch Unternehmen an, die auf der Black-List stehen?
• Warum arbeiten so wenige Agenturen für nachhaltige Kunden?
• Wo sollen Agenturen beginnen, die für „das Gute“ arbeiten wollen?
• Schläft es sich besser, wenn Agenturen dazu beitragen, die Welt besser zu machen?

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New Business Podcast: Bernd Eberle (Eberle Werbeagentur): Der Nachhaltigkeits-Hebel ist bei Konzernen immens

„Bschiss kommd uff da Disch!“

• Wo liegen die Herausforderungen bei Unternehmen, die Nachhaltigkeit nicht als Kernwert haben?
• Wie sieht es bei den Unternehmen aus, wo dies ein Kernwert ist?
• Wo sehen Sie die Grenze zum Greenwashing?
• Warum Intransparenz in der Nachhaltigkeit den Unternehmen um die Ohren fliegt.
• Wie sind Sie zum Nachhaltigkeits-Thema gekommen?

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New Business Podcast: Reiner Schymitzek (Unternehmensberater): Warum Agenturen einen Inflationsausgleich benötigen

Und wie das geht

• Warum Stundensätze überholt sind.
• Warum Pauschalen das bessere Instrument sind.
• Warum durchschnittliche Stundensätze so unterschiedlich sind.
• Worin die Gründe für den Fachkräftemangel liegen.
• Warum Zeiterfassung nötig ist.

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New Business Podcast: Wie Foodwatch die Werbung für Kinder-Lebensmittel einschränken will. ​

Was Foodwatch hier genau fordert und warum sie das tun.

• Ob das die Eltern von ihrer Verantwortung befreit.
• Wie Online-Einkauf eine Lösung sein kann.
• Welche weiteren Möglichkeiten es gibt, die Kindergesundheit zu verbessern.
• Warum das Verbot der Werbung für bestimmte Lebensmittel für Kinder erst der Anfang sein kann.
• Warum die Verpackungen aus Sicht von Foodwatch verändert werden muss.

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New Business Podcast: Katharina Bauer (Team Lewis): Strikte Love- und Hate-Listen sollten Agenturen nicht haben.

Letztes Jahr hätten die meisten Agenturen für Waffenhersteller nicht gearbeitet. Heute hat sich dies verändert.

• Für welche Produkte arbeiten Sie und für welche nicht?
• Arbeiten Sie für Kreuzfahrtunternehmen?
• Können Agenturen helfen, dass Kunden besser werden?
• Entscheidet auch das Team, für wen Sie arbeiten?
• Warum sich Führungskräfte vor das Team stellen müssen.
• Warum nicht nur jüngere Mitarbeiter heute andere Ansprüche stellen.

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New Business Podcast: Mark Eisenbach (Dan Pearlman): Warum Arbeitsplätze flexibel sein müssen und welche Kosten das verursacht.

Wie Lieferzeiten und Kosten gerade aus dem Ruder laufen.

• Welches sind die größten Herausforderungen bei neuen Bürolandschaften?
• Welche Kosten bezüglich der Beleuchtung muss man heute kalkulieren?
• Welche weiteren Stolpersteine gibt noch bei der Umsetzung von neuen Büros?
• Wie sehen Sie den Bedarf, was neue Bürolandschaften angeht?
• Wie gehen Sie mir diesen Herausforderungen um?

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New Business Podcast: Benno Heider (Strategieberater für Agenturen): Welche Zukunftsperspektiven hat die Kundenberatung?

Von der Macheragentur zum strategischen Partner

• Welchen Nachholbedarf hat die Kundenberatung oft?
• Was ist eine Macheragentur und eine strategisch aufgestellte Agentur?
• Wie können kleinere Agenturen stärker strategisch arbeiten?
• Sollten Agenturen Briefings hinterfragen?
• Was macht man gegen die Abhängigkeit von wenigen Kunden?
• Sollten Agenturen sich spezialisieren?
• Welche Innovationskraft haben Agenturen?

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New Business Podcast: Oliver Klein (Inhaber Cherrypicker): Wie Agenturen ihre Honorare steigern können.

Und warum Kunden mehr Geld für Agenturen ausgeben müssen

• Warum geringere Honorare den Kunden schaden.
• Warum mehr Komplexität mehr Honorar bedarf.
• Warum mehr Scope of Work und gleiches Budget nicht funktioniert.
• Warum Agenturleistungen kein Commodity sind.
• Warum Kunden Budgets nennen müssen.
• Warum einige Agenturen ohne Pitchhonorar antreten.

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New Business Podcast: Erkan Karakoç (Dark Horse Workspaces): Wie müssen Büros aussehen, damit die Mitarbeiter wieder dort arbeiten?

„Das gute Eckbüro vom Chef ist nicht mehr gefragt.“

• Warum sollten die Mitarbeiter wieder im Büro sein?
• Welche Modi müssen Büros heute erfüllen?
• Wie findet man den Zeitbedarf der Modi heraus?
• Was heißt das für den Raumbedarf von Vorgesetzten?
• Was ist der Vorteil, wenn sich Mitarbeiter aus unterschiedlichen Abteilen treffen?
• Ab welcher Mitarbeiter-Anzahl machen Bürolandschaften Sinn?
• Welchen Tipp haben Sie für kleinere Unternehmen?

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New Business Podcast: Prof. Felix Creutzig: Im Juli lag die Übersterblichkeit durch Hitzewellen in Deutschland bei 8000 Menschen.

Weniger Fleisch essen, ist für das Klima das wichtigste!“

• Was ist Nachhaltigkeit?
• Haben wir eine Chance die Klimakrise zu überstehen?
• Wie sinnvoll ist eine Höchstgeschwindigkeit von 130 Km/h auf Autobahnen?
• Wie gehen Sie mit der Argumentation um, dass Länder wie Indien, China auch agieren müssten?
• Wie gehen Sie mit Menschen um, die sich nicht klimafreundlich verhalten?
• Wie halten Sie es mit dem Klimaschutz?
• Wie sollten Unternehmen vorgehen, um klimafreundlicher zu werden?

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New Business Podcast: Marcus Bunar (Tchibo): Warum Agenturen übersetzen und Kunden Budgets nennen müssen.

Ein Blick von Kundensicht auf das Geschäft der Agenturen

• Warum Agenturen gerade technische Begriffe besser übersetzen müssen.
• Warum tun sich Kunden manchmal so schwer damit, Budgets zu nennen?
• Werden Briefings von Agenturen (ausreichend) hinterfragt?
• Warum nehmen einige Agenturen Schulterblicke nicht wahr?
• Was können Agenturen bei unklaren Briefings unternehmen?
• Wie wichtig ist die Marktforschung rein zur Absicherung?
• Warum bilden Agenturen Mitarbeiter aus, die dann bei Kunden arbeiten?

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New Business Podcast: Erik Heitmann (ReinsClassen): Wie die Medien den Fachkräftemangel verursacht haben.

Mit Verstärkung von Harald Nebel (der auch in die Alters-WG ReinsClassen einziehen will)

• Warum sich die Medien stärker mit der wirklichen Werbung beschäftigen sollten.
• An welche tolle Werbung können wir uns erinnern?
• Brauchen wir ein mediales Sabbatical in der Werbung?
• Warum gibt es noch konventionelle Werbung?
• Warum gibt es so viele mutlose Werbung?
• Was war Deine Rolle bei Springer & Jacoby?
• Mit 35 Jahren muss man sich in der Werbung nicht erschießen.

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New Business Podcast: Prof. Dr. Stefan Schaltegger (Leuphana): Was Nachhaltigkeit tatsächlich bedeutet.

Warum sich Unternehmen und Konsumenten mit Veränderungen schwertun.

• Was ist das überhaupt Nachhaltigkeit?
• Welche Rolle spielen die Konsumenten?
• Können wir den Lebensstandard aufrecht erhalten, wenn wir die Klimaziele erreichen wollen?
• Unternehmen und Konsumenten tun sich mit Veränderungen schwer.
• Rügenwalder Mühle als positiven Beispiel.
• Bei Ritter Sport ist der Weg zu einem wirklich nachhaltigen Unternehme noch weit.
• Diesel-Gate zeigt, wie wichtig sprunghafte Innovationen und der Mut dazu ist.
• Wie liegt bei Ihnen der Optimierungsbedarf bezüglich der Nachhaltigkeit.

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New Business Podcast: Ein Blick in die Glaskugel: Wie wird der Rest des Jahres für Agenturen?

Vier Brancheninsider berichten über den Status und geben einen Ausblick.

• Nadine Müller-Eckel (anomaly): Bisher sehen wir Nachholeffekte, aber keinen negativen Impact.
• Nadine Müller-Eckel: Agenturen müssen flexibler und agiler sein.
• Nadine Müller-Eckel: Erstaunlich ist, dass mehr in Markenarbeit investiert wird.
• Oliver Kielinski (Philipp + Keuntje): Für eine Jahresendrally gibt es positive aber auch negative Signale.
• Oliver Kielinski: Wegen der Inflation können wir nicht pauschal die Gehälter erhöhen.
• Oliver Kielinski: Es gab bei uns noch die so lange offene Stellen.

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New Business Podcast: Nora Feist (Mashup Communications): Wie geht Vertrauensurlaub?

Ist „unbegrenzter Urlaub“ mehr als nur ein Hype?

• Was heißt Vertrauensurlaub?
• Wie kam es zu dieser Idee?
• Welche kritischen Stimmen gab es?
• Ist es ungerecht, wenn die Anzahl Urlaubstage unterschiedlich ist?
• Könnten die Mitarbeiter auch weniger Urlaub nehmen?
• Wird über eine solche Lösung mehr Verantwortung an die MitarbeiterInnen delegiert?
• Funktioniert das auch bei größeren Agenturen?
• Werdet Ihr den Vertrauensurlaub weiter führen?

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New Business Podcast: Karen Hanselle (Redenschreiberin): Was ist eine gute Rede?

Emotionen sind der Stoff aus dem Erinnerungen sind.

• Was sind die sechs Settings einer Rede?
• Welche Bedeutung hat die Persönlichkeit eines Redners und wie gehst Du damit um?
• Wie wichtig ist Storytelling?
• Welche Alternative zum Storytelling gibt es?
• Welche Fehler siehst Du immer wieder?
• Wie findest Du die Reden von Donald Trump?

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New Business Podcast: Kai Vorhölter (port-neo): Was Customer-Experience ist und wie Agenturen hier besser werden.

Gibt es noch die Service-Wüste Deutschland?

• Warum tun sich Unternehmen mit einem besseren Service schwer?
• Welche Rolle hat der CEO bei der Customer-Experience?
• Was ist Customer-Experience genau?
• Welche Branchen haben bei der Customer-Experience Nachholbedarf?
• An welchen Stellschrauben müssen Agenturen arbeiten, um besseren Service zu bieten?

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New Business Podcast: Raphael Brinkert (BrinkertLück Creatives): Die Zusammenarbeit mit der SPD im Wahlkampf war ein Traum!

Hätte Laschet den Scholz-Wahlkampf gehabt, wäre er heute Kanzler.

• Wie bist Du gerade mit der Kommunikation von Olaf Scholz zufrieden?
• Mit was bist Du gerade nicht zufrieden?
• Mich stört der Scholzomat. Wie geht es Dir?
• Wie hast Du Olaf Scholz im Wahlkampf erlebt?
• Welchen Einfluss haben die Fehler der Gegner gehabt?
• Wie beratungsaffin war Olaf Scholz im Wahlkampf?
• Was wünscht Du Dir bezüglich einer zukünftigen Kommunikation?

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New Business Podcast: Öffentliche Ausschreibungen vs. privatwirtschaftliche Pitches. Das Big Picture!

Florian Reher (fischerAppelt), Christian Groth und Martin Krüger (beide Beschaffungsamt)

• Was sind die Unterschiede, und was sind die Gemeinsamkeiten von öffentlichen Ausschreibungen und privaten Pitches?
• Es geht schließlich um Steuergelder!
• Müssen öffentliche Ausschreibungen oft so komplex sein?
• An welchen Ausschreibungen nehmen Sie als Agentur nicht teil?
• Welche Bedeutung haben die Kosten?
• Warum Transparenz so wichtig ist.
• Warum Feedback bei öffentlichen Ausschreibungen selbstverständlich ist.
• Warum soll man an öffentlichen Ausschreibungen teilnehmen?

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New Business Podcast: Ekkehardt Schlottbohm (RVP, Central & Northern Europe): Pubmatic: Wie geht programmatische Werbung in der cookielosen-Zukunft?

Von Sell-Side-Plattformen bis Brand Safty

• Wie funktioniert programmatische Werbung und welchen Umfang hat es gerade?
• Sind die Mehrkosten für programmatische Werbung berechtigt?
• Wie gut kann ich meine Zielgruppen programmatisch erreichen?
• Über welche Lösungsansätze für eine cookielose Zukunft gibt es?
• Sell-Side-Plattform und Demand-Side-Plattform: so arbeiten sie zusammen.
• Programmatische Werbung und Brand Safty.

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New Business Podcast: Claudio Gallio (familie redlich), Dr. Klaus Greb (Rechtsanwalt/ Partner Kanzlei Vergabepartners) wollen eigentlich nicht für öffentlichen Aufträge werben.

Claudio Gallio (Vorstandsmitglied familie redlich): „Wir könnten bei öffentlichen Ausschreibungen dauerpitchen!“

• Wie funktionieren öffentliche Ausschreibungen grundsätzlich, Herr Dr. Greb und Herr Gallio?
• Wie groß ist das Potenzial, Herr Gallio?
• Warum sind einige Ausschreibungen besonders umfangreich, Herr Greb?
• An welchen Ausschreibungen nehmen sie nicht teil, Herr Gallio?
• Welche Bedeutung haben die Kosten bei der öffentlichen Ausschreibung, Herr Dr. Greb und Herr Gallio?

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New Business Podcast: Thomas Altenburg (Berater, Autor): Der Staat ist warmer Mantel, aber ein enger.

So funktionieren Öffentliche Auftraggeber

• Was könnten die ersten Aufträge, um die man sich als Agentur ohne Erfahrung bewerten sollte?
• Wie wichtig sind Referenzen?
• Was verstehen Sie unter Dokumentationspflichten?
• Warum Bürohunde es so schwer haben.
• Warum sind die einzureichenden Unterlagen so umfangreich?
• Was ist Kommunikation?

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New Business Podcast: Alexander El-Meligi (GF Demodern): Wenn Second Life nicht funktioniert, warum soll das Metaverse fliegen?

Warum die junge Generation des Metaverse treibt.

• Was ist das Metaverse?
• Wie wichtig ist die Räumlichkeit des Metaverse?
• Welche Bedeutung haben heute und in Zukunft NFTs?
• Warum die junge Generation das Metaverse treibt.
• Was sind die künftigen Entwicklungen des Metaverse?
• Die heutigen Avatare sehen pixelig aus. Wird das so bleiben?
• Warum soll ich ins Metaverse, wenn ich jetzt die Menschen wieder persönlich treffen kann?

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New Business Podcast: Arno Lampmann (Rechtsanwalt; LHR Rechtsanwälte): Was sind NFTs?

Steckt mehr hinter dem Hype?

• Wie funktionieren NFTs zum Beispiel im Kunstmarkt?
• Warum ein NFT nur „der Ausdruck“ eines Vertrages ist?
• Was kann man als NFT dokumentieren?
• Warum man mit NFTs nicht zwingend Eigentum erwirbt.
• Welche Bereiche sind rechtlich noch nicht eindeutig geregelt sind.

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New Business Podcast: Thomas Koch (Mr. Media) vs. Mario Gebers (Berater): Pro und Contra programmatische Werbung

Ein Streitgespräch

• Ist programmatisch eingekaufte Werbung außer Kontrolle geraten?
• Hat der Kunde überhaupt eine Ahnung, was und wie programmatisch passiert?
• Funktioniert das Blacklisting von Webseiten?
• Warum Agenturen besser bezahlt werden müssen.
• Warum Brand Safety und Brand Issues interpretierbar sind.
• Braucht Programmatic mehr Vertrauen?
• Ist Programmatic im TV ein Game-Changer?
• Was sind die Konsequenzen, wenn die Werbegelder an Google, Amazon und Facebook gehen?

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New Business Podcast: Mark Hassan, Sven Koesling (David & Martin, Berlin): Woran man Kunden aus der Hölle erkennt.

und wie man mit ihnen umgeht.

• Was versteht Ihr unter Kunden, die keine Agentur wirklich will?
• Wie geht Ihr mit Ihnen um?
• Wie geht man denn mit Kunden an, die im Rahmen der Zusammenarbeit mutieren?
• Die PR-Arbeit der Agentur wird zwar als gut empfunden, nicht aber unbedingt die Arbeiten. Wie geht Ihr damit um?
• Heißt die Agentur nicht in Wirklichkeit „Hassan und Kösling“ und nur am Eingang steht „David und Martin“?
• Was macht die Agentur in Berlin eigentlich zu „David und Martin“?

Dieser Podcast ist auch bei Podigee zu hören.