NO BUSINESS WITHOUT NEW BUSINESS
Heiko Burrack
MEIN NEUES BUCH IST DA!
Erfolgreiches New Business für
Werbeagenturen
Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer - für alle, die in der Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. New Business-Experte Heiko Burrack bringt mit seinem neuen Buch Licht in die Szene und lüftet den Mythos „New Business“.
Was ist dran am „Kostendrücker“ Einkauf? Welche Faktoren sind bei der Etatvergabe entscheidend? Der Autor zeigt die beliebtesten Fehler in der Akquise und gibt tiefe Einblicke in bisher verschlossene Bereiche. Von der Positionierung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation illustriert dieses Buch das neue „New Business“.
KOMMENTARE ZUM BUCH
"Burrack schaut genau hin und zeichnet ein differenziertes Bild der relevanten Einflussfaktoren und Erfolgsansätze bei der Kundenakquise - aufwendig recherchiert und mit klarem Blick auf die sich verändernde Perspektive des Agenturvertriebes."
Andreas Altmann, Global Category Manager Marketing - Deutsche Bank AG
"Neugeschäft ist das Drehmoment einer Agentur. Über Erfolg oder Misserfolg entscheidet ein halbes Dutzend Grundsätze und Regeln. Erstaunlich, dass mit Heiko Burracks Buch erst jetzt das Lexikon des Neugeschäfts vorliegt."
Lothar Leonhard, Chairman - Ogilvy & Mather Frankfurt
"Burrack wie wir ihn kennen, handlich, verständlich, angewandt, klug und vor allem hochaktuell. Was Agenturen und Kunden so lange vermisst haben: der Überblick zum Thema Neugeschäft, das schüttelt er locker aus dem Ärmel. So unprätentiös"
Professor Georg-Christof Bertsch - Hochschule für Gestaltung, Offenbach
"Dieses Buch schlägt eine tragfähige Brücke über die "Kluft" zwischen Einkauf und Agentur."
Stefan Jeltsch, Zentraleinkauf / Leiter Marketingleistungen - Unternehmensgruppe Theo Müller
"Ich hoffe, dass sich viele Agenturen die wertvollen Tipps zu Herzen nehmen und umsetzen!"
Tatjana Elssenwenger, Einkauf Deutschland - HypoVereinsbank
